重庆康明斯全速运转 经营业绩稳步提升

春暖大地，万物复苏。随着疫情防控形势的持续向好，重庆康明斯这台“发动机”自2月13日开动以来，深入落实“1334”工作措施，从市场销售、生产运营等方面推动企业恢复有序生产，已进入满负荷全速运转状态，经营业绩持续稳步增长，为实现“双过半”和全年生产经营目标打下了坚实基础。

工厂开动——恢复生产秩序

2月13日，重庆康明斯恢复有序生产，业务不停歇。在当时，受新冠肺炎疫情影响，与其生产经营密切关联的供应商尚有53家未开工，生产运营面临物流、缺件等方面的制约，生产线仅能达到平时30%的产能。

把供(gong)应商当(dang)作(zuo)(zuo)合作(zuo)(zuo)伙伴，是重(zhong)庆康明斯的一(yi)贯宗旨(zhi)。

此前，重庆康明斯已成立了疫情防控领导工作组，在加强疫情防控的同时，提前对制约复工复产的128家供应商制定了风险防范措施，并连续更新28版风险控制计划。与此同时，总经理赵留军、党委书记王晓等从2月3日起开始与各级主管部门协调沟通，帮助供应商尽快复工复产。

疫情期间，重庆康明斯主动出击，除帮助和推动供应商的复工复产，有针对性的开展相关业务培训、辅导外，还派人到供应商现场蹲点帮扶。供应链总监Vinay每天跟进高风险供应商进展，并制定灵活有效的措施帮助供应商复工。同时，重点为10家中小型困难供应商赠送口罩、消毒防护用品，帮助他们解决了物流、运输等问题。

随着生产供应体系的逐步恢复，重庆康明斯生产也逐步走向正规并陆续开始交付订单。截至2月底，重庆周边33家零配件供应商复工率达到100%，重庆康明斯的产能也恢复到100%。

市场推广——网络、电话抢抓订单

疫情期间，虽然无法与客户进行面对面洽谈，但重庆康明斯市场销售团队与客户的交流从未停歇。一方面，紧密跟踪市场变化，继续深耕重点市场，布局新兴行业，通过SBP(同步业务流程)收集客户信息，满足客户多元化的定制需求。另一方面，通过互联网会议、电话、微信等加强客户沟通，确保疫情期间尽可能的多拿订单。

重(zhong)庆康明(ming)斯对于客(ke)户的(de)需求，始终(zhong)做到高(gao)效(xiao)协同，第一时间提供支持，全力(li)确保市场份额持续(xu)稳(wen)步增长。

“我们这11台发动机订单能否按期生产交付？十万火急，我们急需出口的工程机械设备，用于当地‘一带一路’重点项目建设。”工业市场销售高级主管史海涛面对柳工集团的请求，二话不说，在供应链、物流尚未恢复的情况下，主动对接各方，帮助协调解决生产制造、物流运输等方面的难题。2月18日，重庆康明斯复工后的首批发动机装车发运柳工集团，得到了客户方的高度肯定。而史海涛主要负责推土机市场销售，一季度推土机市场销售发动机达447台，超额完成了销售目标。

像(xiang)史海涛这样在艰难的(de)形势下勇于担当的(de)重(zhong)庆康(kang)明斯新(xin)一(yi)代(dai)市(shi)场(chang)销售新(xin)锐还有很多(duo)。重(zhong)庆康(kang)明斯市(shi)场(chang)及业务规划(hua)经理(li)张晓(xiao)琴，在特殊的(de)形势下，梳理(li)行业趋(qu)势、竞争动(dong)态、业务规划(hua)、客户发展、重(zhong)大项目、产品价格(ge)和商务政策(ce)……体现(xian)了(le)“市(shi)场(chang)参谋”的(de)睿(rui)智，为市(shi)场(chang)订单的(de)获取(qu)提供了(le)有力(li)支(zhi)撑。

生产运营——全力保证产品交付

重(zhong)庆康明(ming)斯作为一(yi)家大马力(li)发动机生(sheng)(sheng)产(chan)企(qi)业，生(sheng)(sheng)产(chan)运营团队历来就是一(yi)支(zhi)能(neng)打(da)硬仗的核心中(zhong)坚(jian)力(li)量(liang)。

“即(ji)便是疫(yi)情(qing)防控形势最严(yan)峻的时(shi)刻，我们每一(yi)位员工(gong)(gong)仍然保(bao)持着(zhe)旺(wang)盛的工(gong)(gong)作(zuo)热情(qing)和高效(xiao)的工(gong)(gong)作(zuo)节(jie)奏，没有(you)任(ren)何人在困(kun)难(nan)面前退(tui)缩。” 重庆康明斯装配车间(jian)(jian)负责人自豪地表示，为(wei)满足(zu)客户应(ying)用环境(jing)特(te)殊性(xing)的定制需求，保(bao)证产品按期(qi)(qi)交(jiao)付，车间(jian)(jian)在疫(yi)情(qing)期(qi)(qi)间(jian)(jian)克服(fu)了物流运输不(bu)畅、配件供应(ying)不(bu)及时(shi)等(deng)困(kun)难(nan)，放弃春(chun)节(jie)期(qi)(qi)间(jian)(jian)休息时(shi)间(jian)(jian)与市(shi)场、技术部门密切(qie)协作(zuo)，不(bu)断进(jin)行装配、测(ce)试(shi)。在2月15日(ri)，复工后的(de)第三天(tian)，两台(tai)定制新产品发动机(ji)顺(shun)利下线，向(xiang)配(pei)套主机(ji)厂、终端客户交(jiao)出了满(man)意的(de)答卷。

在3月份生产最为紧张的时刻，生产运营部加二车间班组长习冰在N缸盖线压碗机故障修复期间，带领小组员工在保障质量、工艺、安全的前提下对该工序开展应急性生产。为尽量让生产线多出产品，熊德刚、帅培全等员工更是主动进行“8+2”生产，保障生产交付。

此外，“青年(nian)突击队”也是重庆(qing)康明斯(si)车间文明生产(chan)的重要有(you)生力(li)量，各个车间开展的青年(nian)突击活动有(you)力(li)地支持了生产(chan)工作的有(you)序进行。

随着发动机(ji)订(ding)单的纷至沓来，重庆康明斯正(zheng)马力全开(kai)，满负荷运转，全力保证(zheng)生产交(jiao)付。

2月24日，农历二月二，“龙抬头”，春意来，新意生！重庆康明斯产能达到满产，生产线实现满负荷运转，当日装机70台。

3月份，重庆康明斯新增发动机订单1700台，超额完成月度销售计划，经营业绩大幅提升。

面对国际疫情形(xing)势对重庆(qing)康明斯生(sheng)产经营(ying)带来的(de)巨大挑战，重庆(qing)康明斯决心在二季度(du)以不(bu)等不(bu)靠、只争朝夕的(de)精(jing)神，以更(geng)大的(de)闯劲、干劲、实劲，再接再厉，奋(fen)力拼搏，齐心协力达成“奋(fen)战一百(bai)天劳动竞赛”目标，奋(fen)力实现“双过(guo)半”，为全年生(sheng)产经营(ying)目标的(de)达成打(da)下坚实的(de)基础。