重庆康明斯全速运转 经营业绩稳步提升

春暖大地，万物复苏。随着疫情防控形势的持续向好，重庆康明斯这台“发动机”自2月13日开动以来，深入落实“1334”工作措施，从市场销售、生产运营等方面推动企业恢复有序生产，已进入满负荷全速运转状态，经营业绩持续稳步增长，为实现“双过半”和全年生产经营目标打下了坚实基础。

工厂开动——恢复生产秩序

2月13日，重庆康明斯恢复有序生产，业务不停歇。在当时，受新冠肺炎疫情影响，与其生产经营密切关联的供应商尚有53家未开工，生产运营面临物流、缺件等方面的制约，生产线仅能达到平时30%的产能。

把供应商当作(zuo)合(he)作(zuo)伙伴，是重庆康明斯的一(yi)贯宗(zong)旨。

此前，重庆康明斯已成立了疫情防控领导工作组，在加强疫情防控的同时，提前对制约复工复产的128家供应商制定了风险防范措施，并连续更新28版风险控制计划。与此同时，总经理赵留军、党委书记王晓等从2月3日起开始与各级主管部门协调沟通，帮助供应商尽快复工复产。

疫情期间，重庆康明斯主动出击，除帮助和推动供应商的复工复产，有针对性的开展相关业务培训、辅导外，还派人到供应商现场蹲点帮扶。供应链总监Vinay每天跟进高风险供应商进展，并制定灵活有效的措施帮助供应商复工。同时，重点为10家中小型困难供应商赠送口罩、消毒防护用品，帮助他们解决了物流、运输等问题。

随着生产供应体系的逐步恢复，重庆康明斯生产也逐步走向正规并陆续开始交付订单。截至2月底，重庆周边33家零配件供应商复工率达到100%，重庆康明斯的产能也恢复到100%。

市场推广——网络、电话抢抓订单

疫情期间，虽然无法与客户进行面对面洽谈，但重庆康明斯市场销售团队与客户的交流从未停歇。一方面，紧密跟踪市场变化，继续深耕重点市场，布局新兴行业，通过SBP(同步业务流程)收集客户信息，满足客户多元化的定制需求。另一方面，通过互联网会议、电话、微信等加强客户沟通，确保疫情期间尽可能的多拿订单。

重(zhong)庆康明斯对于客户的(de)需求，始(shi)终做到(dao)高效(xiao)协(xie)同，第一时间提供支持，全力确(que)保市场份额持续稳步增长。

“我们这11台发动机订单能否按期生产交付？十万火急，我们急需出口的工程机械设备，用于当地‘一带一路’重点项目建设。”工业市场销售高级主管史海涛面对柳工集团的请求，二话不说，在供应链、物流尚未恢复的情况下，主动对接各方，帮助协调解决生产制造、物流运输等方面的难题。2月18日，重庆康明斯复工后的首批发动机装车发运柳工集团，得到了客户方的高度肯定。而史海涛主要负责推土机市场销售，一季度推土机市场销售发动机达447台，超额完成了销售目标。

像史(shi)海涛这样在艰(jian)难的(de)形(xing)势下勇于(yu)担(dan)当(dang)的(de)重(zhong)庆(qing)康明斯新一代市(shi)场(chang)(chang)销售新锐还有(you)很(hen)多。重(zhong)庆(qing)康明斯市(shi)场(chang)(chang)及业务规划经理张晓琴，在特殊的(de)形(xing)势下，梳理行业趋势、竞争动态、业务规划、客户发展、重(zhong)大项(xiang)目(mu)、产品价格和(he)商务政策(ce)……体现(xian)了“市(shi)场(chang)(chang)参谋”的(de)睿智，为(wei)市(shi)场(chang)(chang)订单的(de)获(huo)取(qu)提供(gong)了有(you)力支撑。

生产运营——全力保证产品交付

重(zhong)庆(qing)康明斯作为一(yi)家大马力发动机生产(chan)企业，生产(chan)运营团队历来就是一(yi)支能打硬仗的(de)核心中坚力量。

“即(ji)便是疫情防控形势最严峻的(de)(de)(de)时(shi)刻，我们(men)每一(yi)位(wei)员工(gong)(gong)仍然保(bao)持着(zhe)旺盛的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)热情和高效的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)节(jie)奏，没(mei)有(you)任何(he)人(ren)在(zai)困难(nan)面前(qian)退缩。” 重庆(qing)康(kang)明斯装配(pei)车间(jian)负责人(ren)自豪(hao)地表示，为满(man)足(zu)客户(hu)应(ying)用环境特殊(shu)性(xing)的(de)(de)(de)定制需求，保(bao)证产品(pin)按期(qi)交付，车间(jian)在(zai)疫情期(qi)间(jian)克服了物(wu)流运输不畅、配(pei)件供应(ying)不及时(shi)等(deng)困难(nan)，放弃春节(jie)期(qi)间(jian)休息时(shi)间(jian)与市场、技术部门密切协作(zuo)，不断进行(xing)装配(pei)、测试。在(zai)2月15日，复(fu)工后的第(di)三天，两台定制(zhi)新产品发(fa)动机顺利(li)下线，向配(pei)套主机厂、终端客户交出了满意(yi)的答(da)卷。

在3月份生产最为紧张的时刻，生产运营部加二车间班组长习冰在N缸盖线压碗机故障修复期间，带领小组员工在保障质量、工艺、安全的前提下对该工序开展应急性生产。为尽量让生产线多出产品，熊德刚、帅培全等员工更是主动进行“8+2”生产，保障生产交付。

此外，“青(qing)年突击(ji)队”也是重庆(qing)康(kang)明(ming)斯车(che)间文(wen)明(ming)生产的(de)重要有(you)生力(li)量，各个(ge)车(che)间开展的(de)青(qing)年突击(ji)活(huo)动有(you)力(li)地支持了生产工作的(de)有(you)序进行。

随着(zhe)发动机订单的纷至(zhi)沓(ta)来，重庆康明(ming)斯正马力(li)全(quan)开，满(man)负荷运转，全(quan)力(li)保证生产(chan)交付(fu)。

2月24日，农历二月二，“龙抬头”，春意来，新意生！重庆康明斯产能达到满产，生产线实现满负荷运转，当日装机70台。

3月份，重庆康明斯新增发动机订单1700台，超额完成月度销售计划，经营业绩大幅提升。

面对国际疫情形势对重庆康明斯生产(chan)经(jing)营带(dai)来的巨大(da)挑(tiao)战(zhan)，重庆康明斯决心(xin)在二季度以不等不靠、只(zhi)争朝(chao)夕的精神，以更大(da)的闯(chuang)劲、干劲、实劲，再接再厉，奋力拼(pin)搏，齐心(xin)协力达成“奋战(zhan)一百天劳动竞赛”目标(biao)，奋力实现“双过半(ban)”，为全年生产(chan)经(jing)营目标(biao)的达成打下坚实的基础。