重庆康明斯全速运转 经营业绩稳步提升

春暖大地，万物复苏。随着疫情防控形势的持续向好，重庆康明斯这台“发动机”自2月13日开动以来，深入落实“1334”工作措施，从市场销售、生产运营等方面推动企业恢复有序生产，已进入满负荷全速运转状态，经营业绩持续稳步增长，为实现“双过半”和全年生产经营目标打下了坚实基础。

工厂开动——恢复生产秩序

2月13日，重庆康明斯恢复有序生产，业务不停歇。在当时，受新冠肺炎疫情影响，与其生产经营密切关联的供应商尚有53家未开工，生产运营面临物流、缺件等方面的制约，生产线仅能达到平时30%的产能。

把供(gong)应商当作(zuo)合作(zuo)伙伴(ban)，是重庆康明斯的一(yi)贯宗旨。

此前，重庆康明斯已成立了疫情防控领导工作组，在加强疫情防控的同时，提前对制约复工复产的128家供应商制定了风险防范措施，并连续更新28版风险控制计划。与此同时，总经理赵留军、党委书记王晓等从2月3日起开始与各级主管部门协调沟通，帮助供应商尽快复工复产。

疫情期间，重庆康明斯主动出击，除帮助和推动供应商的复工复产，有针对性的开展相关业务培训、辅导外，还派人到供应商现场蹲点帮扶。供应链总监Vinay每天跟进高风险供应商进展，并制定灵活有效的措施帮助供应商复工。同时，重点为10家中小型困难供应商赠送口罩、消毒防护用品，帮助他们解决了物流、运输等问题。

随着生产供应体系的逐步恢复，重庆康明斯生产也逐步走向正规并陆续开始交付订单。截至2月底，重庆周边33家零配件供应商复工率达到100%，重庆康明斯的产能也恢复到100%。

市场推广——网络、电话抢抓订单

疫情期间，虽然无法与客户进行面对面洽谈，但重庆康明斯市场销售团队与客户的交流从未停歇。一方面，紧密跟踪市场变化，继续深耕重点市场，布局新兴行业，通过SBP(同步业务流程)收集客户信息，满足客户多元化的定制需求。另一方面，通过互联网会议、电话、微信等加强客户沟通，确保疫情期间尽可能的多拿订单。

重庆(qing)康(kang)明斯对于客户的(de)需求，始终做到高效(xiao)协同，第一时间提(ti)供支持，全力(li)确保(bao)市场份额持续稳步增长。

“我们这11台发动机订单能否按期生产交付？十万火急，我们急需出口的工程机械设备，用于当地‘一带一路’重点项目建设。”工业市场销售高级主管史海涛面对柳工集团的请求，二话不说，在供应链、物流尚未恢复的情况下，主动对接各方，帮助协调解决生产制造、物流运输等方面的难题。2月18日，重庆康明斯复工后的首批发动机装车发运柳工集团，得到了客户方的高度肯定。而史海涛主要负责推土机市场销售，一季度推土机市场销售发动机达447台，超额完成了销售目标。

像史海涛这样在艰难的形势(shi)(shi)下勇于担当的重(zhong)庆康(kang)明斯新(xin)一代市(shi)场(chang)销(xiao)售新(xin)锐还有(you)很(hen)多。重(zhong)庆康(kang)明斯市(shi)场(chang)及(ji)业务(wu)规划(hua)经理(li)张(zhang)晓琴，在特(te)殊的形势(shi)(shi)下，梳理(li)行业趋势(shi)(shi)、竞争动态、业务(wu)规划(hua)、客户发展、重(zhong)大项目、产品价格和商务(wu)政策……体现了“市(shi)场(chang)参谋”的睿智，为市(shi)场(chang)订单(dan)的获取提供了有(you)力支(zhi)撑(cheng)。

生产运营——全力保证产品交付

重庆康(kang)明斯作为一家大马力(li)发动机(ji)生(sheng)(sheng)产企业，生(sheng)(sheng)产运营团队历(li)来就(jiu)是(shi)一支能打硬仗的核(he)心中坚力(li)量。

“即(ji)便是疫情防控形势最严峻(jun)的时刻，我们每(mei)一位员工(gong)仍(reng)然保(bao)持着旺盛(sheng)的工(gong)作(zuo)热(re)情和高(gao)效的工(gong)作(zuo)节奏(zou)，没有任何人在(zai)困(kun)难(nan)面前退缩(suo)。” 重庆康明斯装(zhuang)配车间(jian)负责人自(zi)豪(hao)地表示(shi)，为满足(zu)客户应用环(huan)境特殊(shu)性的定(ding)制(zhi)需(xu)求，保(bao)证产品(pin)按期(qi)(qi)交付，车间(jian)在(zai)疫情期(qi)(qi)间(jian)克服了(le)物流运输不(bu)畅、配件供应不(bu)及时等困(kun)难(nan)，放弃(qi)春节期(qi)(qi)间(jian)休息时间(jian)与市(shi)场、技(ji)术部门密(mi)切协作(zuo)，不(bu)断进行装(zhuang)配、测试(shi)。在(zai)2月15日，复工后的(de)(de)第三天，两台定制(zhi)新产(chan)品发动(dong)机(ji)顺利下线(xian)，向(xiang)配套主机(ji)厂、终端客户交出了满意的(de)(de)答卷。

在3月份生产最为紧张的时刻，生产运营部加二车间班组长习冰在N缸盖线压碗机故障修复期间，带领小组员工在保障质量、工艺、安全的前提下对该工序开展应急性生产。为尽量让生产线多出产品，熊德刚、帅培全等员工更是主动进行“8+2”生产，保障生产交付。

此(ci)外，“青年突击队”也是重庆康明斯车(che)间文(wen)明生(sheng)产(chan)的(de)重要有(you)生(sheng)力(li)量，各个车(che)间开展(zhan)的(de)青年突击活动有(you)力(li)地支持了(le)生(sheng)产(chan)工作的(de)有(you)序(xu)进行。

随着发(fa)动机订单的纷至沓(ta)来，重庆康(kang)明斯正马力全开，满负荷(he)运转，全力保证(zheng)生产交付。

2月24日，农历二月二，“龙抬头”，春意来，新意生！重庆康明斯产能达到满产，生产线实现满负荷运转，当日装机70台。

3月份，重庆康明斯新增发动机订单1700台，超额完成月度销售计划，经营业绩大幅提升。

面对国际疫情形势(shi)对重(zhong)庆康(kang)明斯生产(chan)经营带来的(de)巨(ju)大挑(tiao)战，重(zhong)庆康(kang)明斯决心在二季(ji)度以(yi)不(bu)等(deng)不(bu)靠、只争朝夕的(de)精神(shen)，以(yi)更大的(de)闯(chuang)劲(jing)(jing)(jing)、干劲(jing)(jing)(jing)、实劲(jing)(jing)(jing)，再接再厉，奋力(li)(li)(li)拼搏(bo)，齐心协力(li)(li)(li)达(da)成“奋战一百天劳(lao)动竞赛”目标，奋力(li)(li)(li)实现“双(shuang)过半(ban)”，为全(quan)年生产(chan)经营目标的(de)达(da)成打下坚实的(de)基础。